公司中标厦门金龙龙海项目涂装生产线总承包工程

 厦门金龙龙海项目是厦门金龙汽车集团股份有限公司持续巩固客车市场领先地位，酝酿多年的项目。项目建成后，将达到年产2万辆大中型客车及5000辆考斯特的规模。涂装生产线为流水生产线，自动化水平高，机器人喷涂，实现了客车生产自动化、智能化、信息化，是国内，乃至国际，水平最为先进的大型涂装生产线。

该项目初期，工艺设备拟采用先设计再分包模式，如果沿用此模式，将无法体现九院核心优势。经过充分收集信息，经营生产部适时组织金龙龙海项目策划，在认真分析工程现状、业主痛点、总承包方能力、承建与使用方关系等基础上，找到了突破口，从把握客户需求、引导客户需求，为客户创造价值入手，制定了分三步走的营销策略，第一，转变现有发包模式；第二，建立高层互信；第三，技术完美呈现。

为了实现转变发包模式，2017年11月26日，向业主的项目组推介涂装车间工艺设备EPC工程总承包操作模式，从实施的节点图、关键工作、现有国内供应商水平、两种模式的对比、及给用户带来的价值等多方面引导业主，充分交流。营销人员多次到厦门，接触项目的所有干系人，不断巩固工艺设备EPC总承包理念，经过近二个多月的不懈努力，终于实现了发包模式的转变。关键节点，王立志董事长、刘世新总经理几赴福州、厦门，与福汽、厦汽领导充分交流，在技术、资源、成本等方面打消了业主的顾虑，为项目承揽打下了牢固的基础。为了在投标环节技术的完美呈现，投标团队从工艺平面布置到详细设备方案，层层深入，先后四次与业主进行详细的技术交流。历时超过半年的辛苦工作，在公司各个部门支撑下，经营生产部成功试点大客户顾问式营销模式，公司中标该工程，在行业上取得的重大突破，是国内客车领域最大的承包合同。
  中标只是成功的一半，未来要实现九院的承诺，树立标杆工程，还需要项目团队努力工作及各个部门的支撑，打造九院品牌，践行九院的核心价值观。